Закрыто

Добрый день. Предлагаю свою кандидатуру на должность менеджера по привлечению новых клиентов.

Я занимаюсь продажами по телефону с 2009 года, более 10 лет.

ПРИНЦИП РАБОТЫ

1. Я досконально изучаю ваш продукт. И перед звонком всегда встаю на место того, кому я звоню.

2. Легко, на дружеской ноте, веду общение с незнакомыми мне людьми. Мне без разницы, кому звонить — родственнику, другу или будущему клиенту. Звонок — это всегда звонок. Речь — уверенная, энергичная, с любым абонентом на другом конце провода.

3. Держу высокий темп работы — холодные звонки 100 потенциальным клиентам в день, которых вы считаете своей целевой аудиторией. Именно 100 компаниям, не меньше! Чтобы ловить новых клиентов в свои сети, меньше 100 звонков в день делать смысла нет, иначе не будет продаж.

МНОГО ЗВОНИМ — МНОГО ПРОДАЕМ
(золотое неизменное правило продаж для любой компании)

4. Никогда не пользуюсь скриптами, только живое общение и импровизация в режиме реального времени. Мы ведь общаемся с друзьями, коллегами и семьей без бумажек с текстом перед глазами? С клиентами точно так же!

5. Составляю эффектные коммерческие предложения в формате HTML, имеющие вид полноценного сайта. Письмо оформлено доступно, красочно, с графическими примерами — такие письма не удаляют без прочтения.

Я РАБОТАЮ УДАЛЕННО

с 2009 по 2015 я работал в офисе и все продажи совершал посредством телефона, Интернета и компьютера, не покидая офисного пространства. Личных встреч с клиентами у меня не было.

С 2015 принял лучшее решение в своей жизни — работать в режиме «Home Office», совмещая комфорт и высокий уровень КПД. Не тратя физическую энергию на дорогу в транспорте до работы и обратно, не отвлекаясь на беседы с коллегами и перекуры / кофе, я с легкостью выплескиваю накопленный заряд бодрости и духа на совершение звонков 100 компаниям (и даже более) в сутки, с целью идентификации нового клиента для вас — моего работодателя.

СУТЬ МОЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

заключается не в ежемесячном окладе или проценте с продаж, и даже не в премиях, к которым все привыкли.
Если по статистике ваша конверсия продаж хотя бы 1% и выше, т. е. другими словами: на 100 звонков у вас всегда стабильно появляется хотя бы 1 клиент и более, то я окажусь для вас рентабелен!

Проработка 100 компаний на предмет поиска среди них новых клиентов составляет: 7,000 рублей.

ВРЕМЯ И НЕРВЫ

предположим, по статистике у вас 3 новых клиента на каждые 100 компаний, которым вы делаете предложение. В таком случае, целых 97 звонков будут сделаны вхолостую.

Со мной вы не тратите свое драгоценное время на эти съедающие рабочее время 97 звонков (на секретарей, знакомства с ЛПР»ами и выяснение их потребностей, контактные данные). От меня вы сразу получаете горячие пирожки, которые только осталось во время вынуть из духовки, пока они не пригорели — проявившие заинтересованность лиды и подробную информацию по ним.

ПРИМЕР МОЕГО ЛИДА:

ООО «Строительная Компания» +7 (495) 555-55-55, срочно нужен профлист, толщина 0,75 мм, объем 3,5 тыс. кв м. Доставка до объекта требуется, работают по предоплате. Сейчас сотрудничают с тремя поставщиками. Отправить предложение с предварительным расчетом на почту stroy-ko@mail.ru. Любовь Александровна — контактное лицо.

ПРИМЕРЫ / ПОРТФОЛИО

1. Студия по созданию и продвижению сайтов. Бюджет: 7,000 рублей. Итог: я нашел 4 клиентов с суммой сделки 25,000 рублей каждая.

2. Строительная организация. Бюджет: 28,000 рублей.
Итог: из 400 физических лиц за 4 дня найден 1 клиент на ремонт 2ух комнатной квартиры, стоимость работ от 1,000,000 рублей.

3. Составители методического материала. Бюджет: 7,000 рублей, 1 день работы.
Итог: на следующее утро поступили запросы на выставление счетов.

4. Корпоративные подарки и сувениры. Бюджет: 91,000 рублей, 13 дней работы. Результатом довольны. Продолжаем сотрудничество и по сей день.

5. Аутсорсинг 1С разработки и консалтинга. Бюджет: 14,000 рублей.
Итог: за 2 дня работы найден 1 клиент, сданы в аренду все свободные программисты.

6. Вентилируемые фасады. Бюджет: 7,000 рублей.
Итог: 25 компаний продавцов материала дали согласие на работу по бартеру с целью привлечения клиентов на отделочные работы по клинкеру.

7. Создание и продвижение сайтов. Бюджет: свыше 100,000 рублей.
Забронировали мои услуги более чем на месяц с целью проработки более 3,000 компаний.

8. Дизайнеры интерьера. Бюджет: 35,000 рублей.
Изначально бронировали мои услуги на сутки. В первый же день работы продлили сотрудничество на всю неделю.

ХОТИТЕ присоединиться и стать продолжением портфолио?

Сейчас веду 2 проекта. Готов взять дополнительно новые. Обращайтесь.

Веду 2 проекта. Готов взяться параллельно еще за работу.

Новые проекты не рассматриваю. Целиком ушел в Интернет-маркетинг.

Актуально!!!
Мой текущий проект окончен. Для организации Интернет-маркетинговых услуг по продвижению сайтов прозвонил 3,300 компаний, привлек (с учетом специфической деятельности фирмы и жесткой конкуренции) порядка 30 «горячих» лидов.
С радостью помогу привлечь и Вам новых клиентов/покупателей/партнеров.

Посчитайте вашу конверсию: сколько клиентов вы получаете от своих менеджеров на 100 обзвоненных организаций? А сколько они вам приносят чистой прибыли — маржи?

А за сколько дней ваши менеджера обзванивают НОВЫЕ компании, ведя параллельно работу по старым запланированным звонкам?
Мой текущий рекорд: 30 звонков с целью узнать решение у тех, кому был сделан до этого «холодный» звонок и отправлено КП на почту + 150 НОВЫХ «холодных» звонков.

Звоните: 8-926-722-57-70.

Новый долгий проект найден.

Работал в колл центре отдела продаж крупного оператора, по себе знаю что если говорить о качестве, 100 звонков в день это как минимум в 2 раза больше чем нужно.

Добрый день.
Меня зовут Вячеслав. Мне 31 год.
Предлагаю свою кандидатуру на должность удаленного (Home Office) менеджера по продажам.

Я более 10 лет работаю в сфере продаж с «холодными» телефонными звонками. Опыт исключительно в продаже услуг: реклама, создание и продвижение сайтов, IT-решения. Услуги продавать тяжелее, чем товары. Но, с легкостью продам всё, что угодно. Если на это есть спрос.

У меня высокий темп работы: за один месяц я сделаю предложение более, чем 2 000 компаний через успешные холодные звонки и отправку КП на электронную почту.

Мой подход к «холодным» звонкам:

уверенная речь, как будто я звоню другу, а не незнакомому человеку, которого первый раз в жизни слышу. С телефоном — на «ты», с клиентами — на «вы». Отсутствие «впаривания» и агрессивных продаж. Я описываю услуги доступно, «на спичках», привожу примеры, объясняю, почему мы будем клиенту полезны. И в конце разговора, без навязывания, спрашиваю «вам это может быть актуально?» — на что мне всегда ЛПР говорит свое имя и адрес e-mail для отправки КП.

держать высокий темп! У каждой услуги и компании есть своя конверсия. Например, 5-12 клиентов из 100 прозвоненных контрагентов. Именно поэтому я поддерживаю высокий ритм = 100-150 новых компаний в день. Помимо задач с повторными перезвонами. «Чем больше звонишь — тем больше клиентов».
Работаю в режиме бесперебойного конвейера. За месяц более 2,000 организаций узнают о вашем предложении и вашей компании.

я пишу продающие, дизанейрски оформленные, коммерческие предложения (есть большое портфолио!). После телефонного звонка, чтобы «добить» контрагента доводами и доказать обещанное по телефону, нужна эффектная презентация. По сути — она является для продаж даже более важным элементом, чем звонок. Но, без КП после звонка не будет продажи, а отправка КП на почту без звонка — это спам, который никто никогда не прочитает. Действует только цепочка «позвонил — отправил — перезвонил и узнал решение».

Преимущества удаленной работы:

вы не платите за мое рабочее место (у меня дома свой мощный компьютер с 32 Гб оперативной памяти, шустрым SSD жестким диском, 40» ЖК телевизором вместо монитора, безлимитным Интернетом и мобильной связью, беспроводными клавиатурой и мышью) — быстро и удобно. Результативно. В комфорте работа выполняется в большем объеме.

я не приезжаю на работу как выжатый лимон, который встал в 6 или 7 утра, собрал абсолютно все пробки Москвы и давки в общественных видах транспорта, а сразу в 10:00, отдохнувший и выспавшийся, начинаю работать, и до позднего вечера, до 21:00-22:00, когда офисный сотрудник еще добирается до дома и ложится спать, продолжаю работать.

Мой распорядок дня для достижения высокого КПД:

начало дня — повторные перезвоны, чтобы узнать решение, провести дополнительную консультацию, ответить на возможные вопросы, отработать возражения, привести нового клиента или в крайнем случае — узнать причину отказа («Добрый день, это Вячеслав! Мы с вами общались. Вы посмотрели предложение на почте? Оно вас заинтересовало?»).

середина дня и до закрытия Интернет-магазинов, пока есть возможность совершать общение с ЛПР по телефону — первичные «холодные» звонки («Добрый день, это Вячеслав. Мы работаем с Интернет-магазинами для сбора прайс листов и автоматической синхронизации остатков и цен в режиме реального времени. То есть, наш IT-продукт сам синхронизирует нужные ячейки (наименование, артикул, картинка, описание, цена и остаток) из Экселя или сайта вашего поставщика с нужной товарной ячейкой в каталоге вашего Интернет-магазина. Хотим пообщаться с вами на эту тему»).

поздний вечер, когда звонить уже никому нельзя (рабочий день у всех окончен, никто уже не подойдет к телефону), исключительно «бумажная» работа — я занимаюсь отправкой КП по собранным за день e-mail’ам, расставляю задачи в органайзер для повторных перезвонов.

Взаиморасчеты с вами по оплате моего труда:

я не претендую на фиксированную часть. Оклад — расслабляет менеджера и разоряет работодателя.

исключительно работать на проценте от сделок мне тоже не интересно. Уже проходили.

оплата за KPI: 5,000 рублей / 100 компаний. Другими словами, за каждые обработанные мною 100 компаний («холодный» звонок ЛПР’у, затем отправка КП, затем повторный звонок, чтобы узнать его решение и обработать всевозможные возражения). Звонков, само собой, каждым 100 компаниям будет на много больше, чем 100.

Это рентабельно вам и выгодно мне:

сколько клиентов вы получаете из каждых 100 проработанных мною компаний с вашей конверсией? 5, 10? Переведите это в деньги, прибавьте к этому последующие платы за пролонгации, которые вы будете получать. И вычтите из этой суммы мои скромные 5,000 рублей. После того, как я привожу «горячего лида» вам — я не претендую на дальнейшие проценты с последующих продаж. Новый клиент достается вам / вашему отделу продаж.

высокий темп работы — лучшая мотивация для меня. Мой рекорд — 150 новых компаний за сутки. Это с учетом, что перед этим я прозвонил все «решения по презентациям». Работать буду с утра до ночи и без выходных, благо я хочу много денег, более 100к руб. в месяц. Например, Интернет-магазины работают по выходным — им можно звонить в субботу, и в среду.

Количество не во вред качеству:

я не люблю вести долгие телефонные разговоры и тратить время (драгоценное) в пустую с теми представителями компаний, которым моя услуга не интересна, но которым просто нечем заняться на работе, и они с радостью тратят мое время, которое я бы мог посвятить тем организациям, которые после моего «холодного» звонка приобретут высокотехнологичное IT-решение по сбору прайс-листов. Мне достаточно 2,5-3ех минут, чтобы рассказать кто я, что предлагаю, и зачем это нужно. Интересно — отправляю КП, не интересно — досвидания, буду звонить в другие компании.

Я выгоднее и оперативнее офисных сотрудников:

сколько обрабатывает менеджер, получающий оклад, скажем, 50 000 рублей, компаний в месяц? Мне, чтобы получить 50 000 рублей, нужно обработать целую 1,000 компаний-контрагентов. А чтобы заработать долгожданные 100 000 рублей — целых 2 тысячи компаний в месяц.

офисный сотрудник скромно работает с понедельника по пятницу и с 10:00 до 19:00? Еще и за оклад + %? Я же работаю из дома с 10:00 до 22:00, с высоким темпом звонков, без выходных. С оплатой за KPI.

Контроль за темпом и качеством моей работы:

корпоративный e-mail: вы видите все «отправленные» мною презентации и «входящие» фидбеки.

наполнение комментариями СРМ или базы в эксель.

SIP-связь для «холодных» звонков — у вас есть возможность слушать записи всех моих звонков в формате mp3.

Мы нужны друг другу:

вы не откажетесь от менеджера по продажам, который приводит много новых клиентов, а мне нужна одна постоянная работа, зарабатывая деньги на которой я смогу приобрести внедорожник и переехать из квартиры в комфортабельный коттедж, где нет топающих над головой соседей, где природа и собственный земельный участок — это самый сильный стимул для меня работать много и качественно.

Готов приступить к работе в самые кратчайшие сроки. Спасибо за прочтение моего масштабного сопроводительного письма!

Добрый день! Мне 31 год. Опыт в прямых телефонных продажах — 10 лет. Предлагаю свою кандидатуру на должность удаленного менеджера по продажам.
Я нахожусь в активном поиске постоянной работы, на которой я смогу зарабатывать более 100 000 руб./мес.

Мне легко дается общение через «холодные» звонки с незнакомыми людьми.

Много звоню — более 100 новых компаний ежедневно узнают о вас и вашем предложении.

Составляю читабельные и убедительные продающие презентации / коммерческие предложения.

Я более 10 лет работаю в сфере продаж с «холодными» звонками (телефонный маркетинг), последние 4 года из которых — в удаленном, комфортном режиме из дома. Я не трачу время и силы на дорогу, Вы — не тратите деньги на мое рабочее место. Моя трудоспособность и КПД — выше, чем у офисных сотрудников.

Имею богатый опыт в продажах по «тяжёлопродаваемой» сфере: реклама, создание и продвижение сайтов, IT-решения.

Мой подход к «холодным» звонкам:

Всегда уверенная, позитивная, ненатянутая речь, как будто я звоню другу, а не незнакомому человеку, которого первый раз в жизни слышу. С телефоном — на «ты», с клиентами — на «вы». Отсутствие «впаривания» и агрессивных продаж. Я описываю услуги доступно, «на спичках», привожу примеры, объясняю, почему мы будем клиенту полезны. И в конце разговора, без навязывания, спрашиваю «вам это может быть актуально?» — на что мне всегда ЛПР говорит свое имя и адрес e-mail для отправки КП. Никаких однотипных речёвок по скриптам, как делают бездари в колл-центрах и менеджеры-неумехи! Использую импровизацию в каждом телефонном звонке.

Не устаю от высокого темпа по количеству звонков! У каждой услуги и товара есть своя конверсия. Например, 5-12 клиентов из 100 прозвоненных контрагентов, порой и меньше (всего одна продажа из 100 проработанных контрагентов). Именно поэтому я поддерживаю быстрый ритм = 100-150 новых компаний в день. Помимо задач с повторными перезвонами. «Чем больше звонишь — тем больше клиентов».
Работаю в режиме бесперебойного конвейера. За месяц я расскажу более чем 2,000 организаций о вашем предложении и вашей компании по телефону и через коммерческое предложение посредством электронной почты.

Пишу продающие, дизанейрски оформленные, коммерческие предложения (есть большое портфолио!). После телефонного звонка, чтобы «добить» контрагента доводами и доказать обещанное по телефону, нужна эффектная презентация. По сути — она является для продаж даже более важным элементом, чем звонок. Но, без КП после звонка не будет продажи, а отправка КП на почту без звонка — это спам, который никто никогда не прочитает. Действует только цепочка «позвонил — отправил — перезвонил и узнал решение».

Преимущества удаленной работы для вас и для меня:

Вы не платите за мое рабочее место. У меня дома свой мощный компьютер с 32 Гб оперативной памяти, шустрым SSD жестким диском, 40» ЖК телевизором вместо монитора, безлимитным Интернетом и мобильной связью, беспроводными клавиатурой и мышью — быстро и удобно. Результативно. Всё, что нужно, для полноценного выполнения рабочих обязанностей на высоком уровне. В комфорте работа всегда выполняется в большем объеме.

Я не приезжаю на работу как выжатый лимон, который встал в 6 или 7 утра, собрал абсолютно все пробки Москвы и давки в общественных видах транспорта, а сразу в 10:00, отдохнувший и выспавшийся, начинаю работать, и до позднего вечера, до 21:00-22:00, когда офисный сотрудник еще добирается до дома и ложится спать, я продолжаю работать.

Мой распорядок дня для поддержания высокого КПД:

Начало дня — повторные звонки по запланированным задачам, чтобы узнать решение, провести дополнительную консультацию, ответить на возможные вопросы, отработать возражения, привести нового клиента или в крайнем случае — узнать причину отказа («Добрый день, это Вячеслав! Мы с вами общались. Вы посмотрели предложение на почте? Оно вас заинтересовало?»).

Полдень и до конца рабочего дня (до 19:00-21:00), пока есть возможность в принципе совершать общение с ЛПР по телефону — первичные «холодные» звонки («Добрый день, это Вячеслав. Мы работаем с Интернет-магазинами для сбора прайс-листов и автоматической синхронизации остатков и цен в режиме реального времени. То есть, наш IT-продукт сам синхронизирует нужные ячейки (наименование, артикул, картинка, описание, цена и остаток) из Экселя или сайта вашего поставщика с нужной товарной ячейкой в каталоге вашего Интернет-магазина. Хотим пообщаться с вами на эту тему»).

Поздний вечер, когда звонить уже некому (рабочий день у всех окончен, никто уже не подойдет к телефону), исключительно «клавиатурная» работа — я занимаюсь отправкой КП по собранным за день e-mail’ам, расставляю задачи в органайзер для повторных перезвонов и вношу комментарии в базу по контрагентам.

Взаиморасчеты с вами по оплате моего труда — оплата за KPI: 5,000 рублей / 100 компаний.

Другими словами, за каждые обработанные мною 100 компаний («холодный» звонок ЛПР’у, затем отправка КП, затем повторный звонок, чтобы узнать его решение и обработать всевозможные возражения). Звонков, само собой, каждым 100 компаниям будет на много больше, чем 100. Обработанной компанией считается та, которая после первичных «холодных» звонков, отправленных КП на почту и перезвонов либо дала согласие на сотрудничество, либо из-за веской причины отказалась.

Это рентабельно вам и привлекательно мне:

Сколько клиентов вы получаете из каждых 100 проработанных мною компаний с вашей конверсией? 5, 10? Переведите это в деньги, прибавьте к этому последующие платы за пролонгации, которые вы будете получать. И вычтите из этой суммы мои скромные 5,000 рублей.

Высокий темп работы — лучшая мотивация для меня. Мой рекорд — обработка 150 новых компаний за сутки. Это с учетом, что перед этим я прозвонил все «решения по презентациям». Работать буду с утра до ночи и без выходных (если в базе будут контакты, работающие в уик-енды), благо я хочу много денег, более 100к руб. в месяц. Например, Интернет-магазины работают по выходным — им можно звонить и в субботу, и в воскресенье.

Количество не во вред качеству:

Я не люблю вести долгие телефонные разговоры и тратить время (драгоценное) в пустую с теми представителями компаний, которым моя услуга заранее не интересна, но которым просто нечем заняться на работе, и они с радостью тратят мое время на безрезультатные звонки, которое я бы мог посвятить тем организациям, которые после моего «холодного» звонка заключили бы с нами договор на сотрудничество. Мне достаточно 2,5-3ех минут, чтобы рассказать, кто я, что предлагаю, и зачем это нужно им. Интересно — отправляю КП, не интересно — до свидания, буду звонить в другие компании, их конкурентам.

Я выгоднее и быстрее офисных сотрудников:

Сколько обрабатывает менеджер, получающий оклад, скажем, 50 000 рублей, компаний в месяц? Мне, чтобы получить 50 000 рублей, нужно обработать целую 1,000 компаний-контрагентов. А чтобы заработать долгожданные 100 000 рублей — целых 2 тысячи компаний в месяц.

Офисный сотрудник скромно работает с понедельника по пятницу и с 10:00 до 19:00? Еще и за оклад + %?
Я же работаю из дома с 10:00 до 22:00, с высоким темпом звонков, без выходных. С оплатой за KPI.

Контроль за темпом и качеством моей работы:

Корпоративный e-mail: вы видите все «отправленные» мною презентации и «входящие» фидбеки.

Наполнение комментариями СРМ или базы в эксель — итоги разговоров, имена ЛПР’ов и контактные данные.

SIP-связь для «холодных» звонков — у вас есть возможность слушать записи всех моих звонков в формате mp3.

Мы нужны друг другу:

вы не откажетесь от неутомимого менеджера по продажам, который много работает и приводит новых клиентов, а мне нужна одна постоянная работа, зарабатывая деньги на которой я смогу приобрести внедорожник и переехать из квартиры в комфортабельный коттедж — это самый сильный стимул для меня работать много и качественно.

Готов приступить к работе в самые кратчайшие сроки. Спасибо за прочтение моего масштабного сопроводительного письма!

С наилучшими пожеланиями,
Ульянов Вячеслав

Практический пример:

работодатель предоставил мне базу из 100 компаний, которым я сделал предложение на услугу по созданию сайтов. За 4 часа были обзвонены все 100 компаний, я заработал 5.000 рублей, мой заказчик получил 4 клиента на создание сайтов общей стоимостью 100.000 рублей.

Быстро и просто. Все счастливы, все богаты.

Итоги текущих проектов.
Предоставлено: 200 контактов на прозвон.
Получено: 12 заявок на ремонт помещений (квартира  коттедж  комм. недв-сть).
Мною заработано: 10 000 рублей менее чем за рабочий день.
Моя рентабельность перед заказчиком: полная (ремонт двушки начинается от 650.000 рублей).