«Для открытия бизнеса сейчас лучшее время»
На «Одинцово-ИНФО» завершился опрос «Могли бы вы открыть свой бизнес?». Результаты поясняет руководитель маркетинговой группы Высшей школы бизнеса ОГИ Александр Крутиков.
Могли бы вы открыть свой бизнес?
— Александр, как Вы в целом оцениваете результаты опроса на нашем сайте?
— Результаты проведенного опроса достаточно представительны. Имею в виду, что распределение ответов очень близко к реальному положению дел. Действительно, многие хотели бы предпочесть наемной работе собственный бизнес, но до конечной цели доходят примерно 10-15%. Большинство в итоге либо не преодолевают свой страх, либо не находят времени и сил, чтобы довести начатое до конца.
— Хорошо, но с чем в большей степени связан этот страх? «Хочу, но боюсь, что не смогу», — самый распространенный ответ на наш вопрос.
— Факторов много. Самое главное, конечно — это мера ответственности. В своем бизнесе ты отвечаешь за всё. За каждое своё решение, каждый поступок, своих работников, результаты. Даже такая организационно-правовая форма бизнеса как Общество с ограниченной ответственностью не спасает от этого.
Во-вторых, слабая вера в свои возможности и свою идею. Мне часто приходится слышать от знакомых, желающих открыть бизнес: «У меня не получится! А будут ли у меня клиенты?». И я, являясь сторонником той идеи, что если человек чего-то сильно хочет и не сидит сложа руки — он обязательно это получит, отвечаю: «Сделай первый шаг! А потом рискни повернуть назад».
Что же касается идеи… Нет ничего проще, чем протестировать ее на родных, друзьях, знакомых, друзьях знакомых и т. д. У каждого из нас социальная сеть насчитывает сотни людей, которые нам не откажут и уделят пару минут своего времени.
Изучите внимательно рынок. Для этого возьмите СМИ с рекламной информацией, справочники, зайдите на сайт odintsovo.biz (очень хороший для этого помощник). Узнайте своих конкурентов, если они есть: прикиньтесь клиентом и расспросите их о продукции или услугах.
Ведь это очень просто и отнимет каплю Вашего времени, но даст очень нужный для старта результат.
Если и это для Вас непросто, приходите ко мне в бизнес-школу. Постараюсь помочь (безвозмездно). Мой телефон — (916) 407-66-97.
И, в-третьих, денежный вопрос. Бытует мнение, что для открытия бизнеса нужен значительный стартовый капитал. Это не так! Я знаю много предпринимателей, которые вложили 10,000 рублей в уставный капитал и заплатили госпошлину за регистрацию. А сейчас их годовой оборот составляет несколько миллионов рублей.
Конечно, если Ваш бизнес — это производство или торговля — денег нужно побольше. Рискните! Возьмите потребительский кредит. А для производства хороший выход — лизинг. Очень доступно и не зависит от жизненного этапа вашего дела.
Я готов начисто разрушить и другие сдерживающие факторы. У каждого человека может быть свой набор. Помните одно, кризис, в котором мы сейчас пребываем — лучшее время для создания бизнеса. Потому что именно сейчас есть возможность рвануть вперед так, что потом вас не догонят.
Дам бесплатный совет. Ответьте на два вопроса. 1) Что нужно людям во время кризиса особенно? 2) Что вы можете предложить людям, чтобы смягчить удар кризиса по ним? Если ответите — получите, по крайней мере, одну хорошую бизнес-идею, с которой можете смело шагать вперед. Кстати, как думаете, почему в 98-м году А. Коркунов так рванул?
— Александр, доля тех, кто не желает иметь свое дело, тоже велика. С чем Вы это связываете?
— На самом деле, с теми же факторами. Отсутствие желания, веры. Ну и, конечно, бизнес — это не массовое профессиональное призвание. Для кого-то наемная работа — это лучший механизм самореализации. Почему бы нет.
— 10% респондентов ответили, что планируют закрыть уже имеющийся бизнес.
Ни в коем случае! Взвесьте все еще раз. Проанализируйте, что пошло не так, почему результаты вас не устраивают. Я тоже готов подключиться к этому процессу. Поймите, ведь это же ваш «ребенок», ваше творение, аналогов которому нет. И представьте, как будут счастливы ваши конкуренты. Результат закрытия — рост ваших рыночных противников.
В крайнем случае, поступите по-другому — продайте бизнес. Смысла в этом решении гораздо больше.
Александр с прекрасными представителями одинцовского предпринимательства в ходе тренинга
P.S. От Александра
Проведенный опрос натолкнул меня на интересную мысль. Если редакторы и посетители портала поддержат, то на «Одинцово-ИНФО» можно открыть своего рода интерактивный бизнес-консультант, с помощью которого действующие и начинающие предприниматели смогут оперативно получать ответы на трудные вопросы и рекомендации по своим проблемам. Сейчас это очень нужно!
Ну, а мы предлагаем посетителям поучаствовать в очередном опросе «Одинцово-ИНФО»:
3.144.122.20
Введите логин и пароль, убедитесь, что пароль вводится в нужной языковой раскладке и регистре.
Быстрый вход/регистрация, используя профиль в:
Они уже умеют работать, вы - нет.
В таких условиях вы обречены.
Это уж так надо извернуться, чтобы найти свою нишу, что в случае вашего успеха вы точно гений. Но у 99,999 процентов начинающих своё дело в условиях всеобщей финансовой жопы ничего не выйдет, это кролики на заклание. Сколько бы ни вложили - 10 000 рублей или мульён долларов, всё равно разорятся.
Вообще процент людей, способных вести своё собственное дело, невелик. Их и требуется немного - один на сотню. Поэтому 30 процентов желающих, но не уверенных, 20 процентов желающих и уверенных - это юношеский максимализм, его задача - разбиться вдребезги о жизненные утёсы.
Как видим, есть на сайте и реалисты - те, кто уверены, что никакой бизнес им не нужен, этим респект, они хоть понимают жизнь и самих себя.
То, что люди хотят закрыть бизнес - тоже очень понятно. У меня приятель мается, мебельное производство. Говорит - надоело, хуже горькой редьки. И бросить не может - семья, дети, доход какой-никакой. Но устал он. И продать дело невозможно - не берут, а за гроши нет желания. Это тяжкая ноша, в нашей стране - особо тяжкая. Это вам не пришёл-ушёл, это каждый день башка трещит, с утра до ночи, и ночью во сне.
Мне как-то не очень верится, что таким вещам можно учить в каких-то там школах, ибо это - склад характера. Или ты можешь, или нет.
Коркунов рассказывает о себе:
- Я первые деньги стал зарабатывать на втором курсе. Причем в два раза больше, чем работая по специальности после окончания института. Студентом я получал стипендию и в двух местах числился дворником. Подметал возле школы и недалеко от нашего общежития. К тому же в комсомольском бюро я отвечал за работу с иностранцами. Покупал у них джинсы, а потом перепродавал в Алексине, в Туле и имел неплохие деньги. То есть был я фарцовщиком. Специализировался на джинсах, целлофановых пакетах и сигаретах "Мальборо".
Очень хорошо мы поработали во время московской Олимпиады 1980 года. Я торговал пепси-колой недалеко от Курского вокзала. За ней тогда выстраивались очереди. Мы не только продавали напиток, но и должны были принимать пустые бутылки. Но люди не хотели стоять в очередях, чтобы сдать бутылку, и просто оставляли тару. Отсюда и деньги. Я заработал тогда на полмашины! В студенческие годы я мог себе позволить обедать и ужинать в шикарном московском ресторане "Прага". В то время я ходил в фирменном джинсовом костюме "Вранглер".
На последних курсах вообще стал хорошо зарабатывать. Работал на вагоноремонтном заводе им. Войтовича кочегаром. Вагоны заправляли водой, и еще нужно было натаскать угля, чтобы растопить печку в вагоне. Вагоны прибывали из Азербайджана, Грузии. А проводники их - ребята гордые, уголь таскать для них унизительно. А для меня, простого русского парня Андрюхи, за 25 рублей - одно удовольствие. За ночь в вагонов шесть-семь уголька натаскаю. Тонны две перелопачивал. Рублей 800 в месяц имел на этом деле. Я был богатейший студент.
- И пошла жизнь счастливая и беззаботная?
- Увы! После института попал я по распределению на Подольский электромеханический завод. Стал начальником участка с окладом 175 рублей. Я был в шоке. Я не знал, как мне жить на эти деньги. И опять пошел наниматься дворником.
Пришло время служить в армии. Тут отец помог. По блату пристроили меня военпредом. Я работал в конструкторском бюро и был представителем от Министерства обороны. Пять лет добросовестно прослужил, пока не женился, и денег опять стало не хватать. Это уже было в Коломне. Как-то встретил старого приятеля, и решили мы открыть кооператив по пошиву джинсов. Продавали их в Москве и Подмосковье на ярмарках. Я понимал, что Коломна - это маленький город. Душа моя рвалась в Москву. Я там чувствовал себя как рыба в воде. Бросил Коломну и приехал в столицу. Здесь мы с приятелем открыли торговый дом. Продавали спирт, оргтехнику, стройматериалы.
- Бандиты тогда не дремали. Как с ними договаривались?
- Ну, ездил я на пару "стрелок" с бандитами. Тогда все это было благородней немножко. Но в общем меня это, слава Богу, обошло. Мы работали при банке, а поскольку являлись его клиентами, то их служба безопасности нас защищала и мы как бы под их крылышком сидели. К тому же мы не занимались опасным бизнесом - водкой или нефтью. И росли всегда потихонечку. Не было у нас такого, что деньги чемоданами таскали. Всегда цивилизованно работали, с банками.
В последнем абзаце и таится ответ, почему "рванул" Коркунов. Он работал при какой-то финансовой структуре, мощной. Любопытно, конечно, узнать, что же это за люди - фсб, мвд, или некая группировка, или ещё кто, но совершенно понятно, что Коркунов раскрутил имя не на свои деньги. Деньги кто-то вложил, этому кому-то, кого мы не знаем, нужен был толковый хваткий исполнительный директор из цеховиков. Были крупные деньги, было желание их вложить в производство. Происхождение денег может быть самым разным - вплоть до тех средств, что были украдены из бюджета страны как раз во время дефолта. А может - ещё раньше украли.
А сам он на завод вряд ли бы заработал фарцеванием джинсами, их шитьём или торговлей стройматериалами - и тем, и другим, и третьим занимались тысячи, но никто не создал заводов.
Всё, что у нас в стране происходит, делается под чьим-то контролем, будь то силовые ведомства, административная власть или бандитские группировки. Кто-то над Коркуновым, несомненно, присутствовал. Сведующие люди наверняка знают.
Скорейшего наступления стабильности. В любые кризисы люди будут рождаться, учиться, болеть, есть, пить, умирать. Значит, всегда будут востребованы образовательные, медицинские услуги, производители питания, похоронные услуги. Я так считаю. Все остальное вилами писано.
По-человечески к ним относиться. Этого уже будет достаточно.
Несколько миллионов рублей надо. Что ниже - это уровень быдлятской палатки "на районе", с которого не скоро поднимешься.
Так уставный капитал у многих фирм копеечный, но от реальных инвестиций он далек.
10 тысяч рублей - это опять же низкий уровень: купить тонну грязной картошки, отмыть ее и продать за 15 тысяч, купить полторы тонны грязной картошки, отмыть ее и продать за 22500 рублей и т.д.
Если годовой оборот несколько миллионов, значит, годовая прибыль в лучшем случае 200-300 тысяч. Это опять же уровень гопнической палатки.
Ну, а если он не приносит прибыли, нечем платить за аренду и нет желающих его купить?
Любой бизнес рано или поздно продается. В идеале - на волне, когда он стоит максимум. Но иногда он продается и на спаде, чтобы не дойти до банкротства.
Проблема в том, что сильных предпринимателей, действительно, очень мало. У них-то сейчас и нет проблем. И говорить о том, что сейчас худшее время для бизнеса, по меньшей мере, опасно. Опасно потому, что тот, кто горит и живет своей идеей может быть сломан такой апатией и пессимизмом.
Если Вы, Гость, привыкли работать на чужого дядю - все равно не поймете эйфории от каждого шага на пути к полноценному собственному делу. И в этом случае не Вам рассуждать о поиске ниш, коих, поверьте мне, в Одинцовском районе предостаточно.
Процент тех, кто реально может достичь высот в бизнесе, не мал. Просто не каждый решается сделать шаг, а предпочитает обходиться окладом и похвалой руководителя за выполнение плана.
Что же касается вашего приятеля: если для него его дело - тяжкая ноша, от которой он перестал получать удовольствие...то это не предприниматель.
Спасибо за ответы. Но уж слишком они ограниченные получились. Копайте глубже. То, что на поверхности лежит - давно расхватали (имею в виду пищу, одежду и т.д.). Здесь и конкуренция безумная, и участников рой. Глубже покопайтесь в человеческих потребностях. Там ответ.
И вы не предприниматель, ибо не можете ничего кроме человеческого отношения предложить. Нет в этом ответе коммерческой жилки.
И по поводу картошки не правы. Что это за дурацкая манера, весь малый и средний бизнес к торговле картошкой сводить. А говоря про 10000, эту сумму я и имел в виду.
Открою Вам еще один секрет. Всё из-за того же рынка и конкуренции перестали стандартные схемы работать. Недостаточно вкладывать миллионы. Примеры прогоревшего бизнеса сами наверняка сможете привести. Помимо каких-то денег талант и собственный ресурс в виде мозгов вкладывать надо. Это и принесло моим коллегам первые бизнес-результаты.
Вот как раз здесь-то и о бизнес-образовании не худо подумать.
Может, и не предприниматель, но предпринимательский стаж от вашего возраста - 1:1, примерно сколько вам лет. И он хотя бы мебельное производство поднял, а вы?
Стало быть, такова специфика рынка. Смешно представить, чтобы за серьёзными АйТи услугами люди (даже местные) ломанули в Одинцово, а не в Москву, до которой 5 километров, равно как и по остальным сферам. Неужели вы считаете себя настолько умнее других? Ты смотри - проглядели московские фирмачи одинцовский рынок, ну надо ж......
Ваш приятель поднял мебельное производство. Это сильно (без всяких преувеличений). Но поднять - это один большой шаг, надо же еще и удержать и по возможности развивать. Если истощились силы - либо привлекай партнеров, либо диверсифицируй, либо продавай. Здесь есть варианты. И если честно, Гость, не уверен, что чистой правдой является его желание бросить все это.
Что же касается специфики рынка. Помилуйте, неужели вы поедите в Москву при наличии достойного варианта под вашим боком. Не поверю. К тому же, не забывайте о наличии в районе вполне достойного рынка В2В.
Образ моих мыслей может быть самым различным. Первый вопрос, который мне предстоит решить - почему этот "достойный вариант" до сих пор не обосновался в Москве, где сидит его главный клиент, а сшибает копейки на окраине? Знаете ли, даже у Коркунова - производство в Вязёмах, а офис таки в Москве. И у всех остальных серьёзных дела обстоят так же точно.
Может, я и воспользуюсь, поскольку может оказаться дёшево, но с большой опаской - поскольку рискованно.
Наглядная иллюстрация выражения "понты дороже денег". Этот рынок существует только в вашем воображении.
Что же касается второго - пока говорить преждевременно. Дождитесь мая месяца. И вы, и маттеус и другие одинцовцы о нем будут широко информированы. Мало того, и вы, и маттеус если уж не раз в день, то раз в неделю-месяц будете пользоваться моими услугами. Бесплатно. А доходы при этом у меня будут неплохие.
А ориентироваться на Москву - стратегическая ошибка. При встрече тоже поясню.
И прошу к ней подготовиться. Прочитайте хотя бы, что такое В2В.
Неужели альтернативная канализация?
Про В2В с удовольствием почитаю, но и от вас надеюсь услышать внятный ответ на вопрос - вы сказали, что у нас "достойный рынок В2В". Ну так огласите, пожалуйста, критерии этой самой достойности - сколько площадок, хотя бы электронных, где, сколько участников, объём торгов. Заранее спасибо за ответ.
фуфло вроде модного ныне MBA
Нет как такового разделения Бизнес для Бизнеса. Есть просто бизнес. а уж Для бизнеса или для Петровича.. это как дышло крутанется.
Не знаю как IT, но все остальное в жопе, не только у нас но и в москве.
Если копать совсем глыбоко, то весь существующий консалтинг, тимбилдинг, и прочий идиотизм был и еще остается у нас модной фишкой больше присущей не бизнесу а положению. Было круто иметь консультантов, тим билдеров, петь гимны и носить значки, при этом не зарабатывая для компании ни копейки. Это все из отрасли просирания бабок.
Что же касается В2В - это далеко не электронные площадки и торги. Пожалуйста, найдите информацию и почитайте.
До 2020 ждать не надо. Все будет в этом, 2009, году.