SALES GURU: холодные звонки, прямые продажи, поиск клиентов, телемаркетинг, лидогенерация

ПОЧЕМУ Я ПРЕДЛАГАЮ ВАМ СВОЮ КАНДИДАТУРУ:

«холодные» звонки, поиск новых клиентов, продажи по телефону, сбор заявок, телемаркетинг, лидогенерация — моя ежедневная рабочая стихия, в которой я себя чувствую комфортнее, чем рыбы в воде. Большинство сотрудников боятся «холодных» звонков. Я же боюсь, когда их нет. Умею, хочу и люблю совершать «холодные» звонки. Я — мост продаж, находящийся между вами и вашими новыми клиентами.

ПОЧЕМУ Я РАБОТАЮ В СФЕРЕ ПРОДАЖ:

я экстраверт — открытая и раскрепощенная персона, не ощущающая стеснения или неловкости в момент знакомства и последующего общения с незнакомыми людьми. Особенно по телефону. Я с детства человекоориентирован и зависим от общения. Именно поэтому я в свободное время нахожусь в центре внимания друзей и являюсь душой компании. И было бы огромной ошибкой не монетизировать такой талант в деньги — именно поэтому я работаю в отрасли продаж, где нужно постоянно привлекать новых клиентов и раскрывать преимущества сотрудничества со мной и моими работодателями.

КРАТКО ОБО МНЕ:

— давно работаю в сфере продаж — с 2010 года,

— быстро погружаюсь даже в самые сложные продукты — в их УТП,

— много работаю — провожу диалоги со 100 компаниями+ в день,

— легко общаюсь с людьми — живая беседа без скучных скриптов.

ПОЧЕМУ Я РАБОТАЮ УДАЛЕННО:

боксёру нужны перчатки, теннисисту ракетка, телохранителю пистолет. А мне для осуществления «холодных» звонков нужен только телефон, компьютер с Интернетом и комфортная домашняя атмосфера «Home Office», идеально подходящая для работы: я не трачу время на дорогу и не испытываю усталости в течении дня, а всю накопленную энергию направляю целиком в продажи вашего продукта. Согласитесь, уставший сотрудник, который проводит в транспорте перед работой час/полтора менее эффективен, чем менеджер, полный сил и энергии, и работающий в своей 100% зоне комфорта! Продажи осуществляет человек, а не офис.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР И КОМФОРТ В РАБОТЕ:

я не отвлекаюсь на ненужные разговоры в офисе и не расходую драгоценное время и силы в дороге, чтобы из дома добраться до офиса, и обратно, я в режиме нон-стоп веду телефонное общение с компаниями, не тратя ни секунды времени на отказников, и уделяю внимание лишь тем, кому интересны ваши услуги/товары. Мое предложение не шаблонное — меня выбирают те компании, которым важно быстро начать получать доход, а не долгая раскачка и обучение нового сотрудника работе в CRM системе.

ВЫ МОЙ РАБОТОДАТЕЛЬ, ЕСЛИ:

А) вам не важно, откуда ваш менеджер по продажам приносит вам клиентов, будь то офис, дом, вершина Эвереста, пустыня Сахара или дно Марианской впадины.
Вы хотите наблюдать за тем, как ваш сотрудник в офисе полдня спит, полдня ходит на перекуры, и еще полдня обсуждает с коллегами личную жизнь вместо поиска новых клиентов? Или вам все-таки важнее сотрудник, который приносит прибыль вне зависимости от его прибывания в офисе на территории работодателя?

Б) по статистике из 100 компаний, кому вы делаете предложение по сотрудничеству, конверсия стабильно составляет хотя бы 1, 2 или 3 клиента.
И вы знаете, что инвестиции в меня в размере 17.000 рублей будут окуплены, а я для вас окажусь рентабелен.

СТОИМОСТЬ / KPI:

17.000 рублей за проработку каждых 100 компаний с целью поиска среди них ваших новых клиентов.

УСЛОВИЯ РАБОТЫ СО МНОЙ:

— нет фиксированного оклада, вы платите только за объем проделанной работы,

— темп: ежедневные звонки в 100 и более отобранных вами компаний,

— мне не выплачивается % с продаж, привлеченный клиент остается у вас,

— нет долгой раскачки — 1ого/2ух дней для полного изучения вашего продукта мне предостаточно,

— меня не нужно учить продавать по телефону — я это делаю 16 лет,

— вы сами выбираете дни, с учетом сезонного фактора и частоты поступлений оплат от клиентов, когда бронировать мои услуги,

— я не использую скрипты, не звоню «по бумажке», не бросаю трубку после первого отказа — только живое общение и импровизация в процессе разговора,

— я постоянно поддерживаю с вами связь в режиме on-line (телефон / WhatsApp / Telegram),

— у меня отсутствуют скрытые скидки и откаты клиентам,

— комментарии по организациям вносятся в отчет, все звонки записываются (.mp3),

— готов звонить в выходные и праздники, если ваши контрагенты работают в эти дни.

КРИСТАЛЬНО ПРОЗРАЧНЫЙ КОНТРОЛЬ ЗА МНОЙ:

заинтересованных клиентов сразу буду отправлять в течении рабочего дня на ваш WhatsApp / Telegram — комментарии в таблице с компаниями заполняю после каждого звонка — записи всех телефонных разговоров сохраняются в mp3.
Как видите, пребывание в офисе не обязательно, чтобы находиться в поле зрения по качеству работы вашего сотрудника, работающего на удаленке.

АЛГОРИТМ:

предоставляете базу компаний для звонков — обучающую информацию по вашему продукту (ссылку на сайт, коммерческие предложения, презентации PDF / PowerPoint / Word) — детально проговариваем возникшие у меня вопросы — я приступаю к поиску новых клиентов.

ПОЧЕМУ 100 КОМПАНИЙ В ДЕНЬ:

для быстрого привлечения новых клиентов необходимо прорабатывать большой объем организаций и как можно скорее презентовать им ваш продукт. Для этого нужно отказаться от длительной дороги до офиса и обратно, лишних бесед с коллегами на различные темы, бесконечные чаепития, виски с колой, кофе и перекуры. Целиком посвятить себя работе в продажах.
Только Action, только Hardcore! Знакомиться менее чем со 100 компаниями из списка ЦА в день не имеет смысла. Точнее, знакомить их с вами и с вашим продуктом. На вкус и на цвет товарища нет. Насильно мил абсолютно всем не будешь. Так же и в бизнесе: именно поэтому проработка 100 новых контрагентов в день — идеальное и единственно возможное решение на пути к ощутимой прибыли.
Клиенты не умеют читать ваши мысли и чувствовать, как вы в них нуждаетесь.
Они не прибегут к вам навстречу с фразой «жди меня — и я приду». Вывод — звоним им сами. 100 звонков в день!

СКОРОСТЬ НЕ ВО ВРЕД КАЧЕСТВУ:

я выбрал количество 100 компаний в день (не 10, не 20, и даже не 50), чтобы идя в ногу со СКОРОСТЬЮ и не во вред КАЧЕСТВУ, оперативно приводить вам новых клиентов. Звонки 100 компаниям в день = 500 компаний в неделю = 2.000 компаний в месяц… Как считаете, при таких объемах у вас будет ооочень много новых сделок? Ответ очевиден.
Конечно, можно лениться, и ту же 1.000 контрагентов прорабатывать по телефону в течении целого года, но куда интереснее пообщаться с 1.000 компаний за 2 недели и сразу выставить море счетов на оплату, не откладывая заслуженный по праву доход на год вперед!
Кстати, одно из моих хобби — это коллекционирование «холодных» звонков. Очень надеюсь, что однажды я побью рекорд по их количеству и попаду в Книгу рекордов Гиннесса.

ПО ТЕЛЕФОНУ Я УМЕЮ ВСЁ:

— продажи: презентация ваших товаров и услуг с целью поиска нового клиента,

— закупки: привлечение новых поставщиков для приобретения продукции по лучшей цене,

— информирование: оповещение текущей базы и «реанимация» позабытых клиентов об изменении условий в лучшую сторону при сотрудничестве с вами,

— тендеры: поиск среди базы контрагентов нужных товаров на лучших условиях,

— собеседования: общение с потенциальными кандидатами для трудоустройства в вашу компанию по заявленным вами требованиям в опыте соискателей.

ПОРТФОЛИО:

1. Разработка и консалтинг 1С. Бюджет: 34,000 рублей.

Итог: за 2 дня работы найден 1 «жирный» клиент, сданы в аренду все свободные программисты и аналитики. Работаем до сих пор.

2. Производители форсуночных систем для увлажнения воздуха.

Бюджет: более 2,000,000 рублей. Итог: работаем до сих пор.

3. Металлопрокат (оцинкованная сталь). Бюджет: более 1,000,000 рублей.

Итог: работаем до сих пор.

4. Светодиодные экраны. Бюджет: 51,000 рублей.

Итог: найден в первый день работы очень «жирный» клиент.

5. Мебель премиум уровня. Бюджет: более 500,000 рублей.

Итог: работаем до сих пор.

СТИЛИСТИКА МОЕГО ОБЩЕНИЯ:

я веду только живую беседу. Не читаю текст «с бумажки» по скрипту с возможными вариантами ответов (сотрудники call-центров), мой голос не дрожит, руки не трясутся (начинающие менеджеры по продажам), я не лезу «за словом в карман», импровизирую и нахожу выходы даже в самых сложных вопросах и возражениях (чего никогда не сделает бот или нейронная сеть). Я полон сил и энергии, поскольку работаю дома в комфортных условиях. А общение с незнакомыми людьми по телефону мне дается так же просто, как и с друзьями или родственниками. Даже проще))

УСПЕШНАЯ ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ:

Металлопрокат.

— Вячеслав, у нас уже есть поставщик. Мы его любим и менять не хотим. Ведь любовь, как известно, не продается.
— Какая прелесть, я сам романтик! Любовь не продается, а вот оцинкованная сталь еще как. Давайте сделаем вам бесплатно предложение и рассчитаем стоимость и сроки поставки по самым востребованным у вас позициям? Если будет дешевле и быстрее — работайте с нами. И при этом вас никто не заставляет полностью прекращать сотрудничество с текущим поставщиком. Работайте с нами обоими!
— Вячеслав, уговорили! Присылайте ваше предложение.

Подбор персонала.

— Добрый день, я видел у вас открытую вакансию на программиста 1С.
— Мы уже работаем с одним кадровым агентством, которое ищет нам кандидата на данную вакансию.
— Отлично, давайте устроим баттл? Кто раньше вам найдет специалиста — с тем вы и подпишете договор? Тем более, что оплата у нас происходит только после того, как новый игрок в вашей команде проработает успешно испытательный срок: три месяца.

Языковые курсы.

— Вячеслав, курсы иностранного языка мне не актуальны. Для меня второй родной язык после русского — английский.
— После наших курсов у вас первый родной будет английский, а уже второй — русский.

8 (926) 722–57 — 70